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含苞怒放
作为世界贸易的枢纽,IAH正推进本地企业进入全球经济——而他们也在不断走向繁荣
休斯顿机场系统 
2007年8月16日

七年前,一个厨房和坚定的决心就是Celene Peña的企业的全部。

六年前,一位身兼妻子和母亲(拥有三个孩子)的墨西哥女性,怀揣着某日能经营自己企业的梦想,来到了这个国家。

为了追求这一目标,Peña数年来一直在尝试能使她实现梦想的方法。她曾在速食餐厅和旅行社工作,在开始自己的真正事业前还在物管企业工作过。

成长于哈利斯特州的墨西哥城,Peña在自己家的花田中玩耍长大。她自己也承认,这就是她后来才知道的、为什么她只有进入花卉企业后才感觉舒服自然的原因。

1997年,Peña获得了一份在本地花店中担任助理的工作,这也是她的梦想开始变成现实的地方。她的老板很快看出了她的潜能并决定一直帮助她。她给了Peña一个冷却器并给她展示了花卉行业的窍门。

两年之后,这位现在已功成名就的企业家当时在她的临时代用的厨房/花店里每天要工作10小时,以跟进客户的花卉需求。最后,她终于能够在她的住宅之外获得一个店面并开始雇人帮忙。

但是,尽管取得了很大的进步,她的企业在五年前还是陷入了困境。竞争变得愈加激烈,使得她维持供应链的成本也变得太过昂贵。直至当时,Peña基本上从本地批发商处购买她的所有花卉。

在企业无法顺利进行的困境中受到挫折后,Peña开始探索从各地平均引进花卉的可能性。

“拉美花卉的成本只有美国的一半,”她说。“如果我在这里付1.99美元买一朵玫瑰花,我在墨西哥不用花1美元就可以买到一朵同样的玫瑰花或更好的。这一诱惑你无法抵御。”

通过乔治•布什国际机场(IAH),Peña在2001年最先开始从墨西哥进口花卉。只几个月的光景,她的利润率就涨了25%。

现在,她的供应链包括来自哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁和墨西哥出口商而且她的企业也越办越好。在她忠实的新老客户中,有雷利昂中心竞技场、国家足球联盟、拉丁美裔公民联盟、西班牙语电视公司Univision和美国拉美裔商会。






IAH中的机遇正在含苞怒放,本地企业因此而繁荣昌盛。

在2003年和2004年,Peña 被休斯顿西班牙商会授予西班牙新兴企业年度大奖。她现在拥有两套住宅、两家花店并已经取得了花卉承运人交货系统的专利权,这些还不包括她维持企业的日常必需品。

根据休斯顿大学小型企业发展中心的助理区域主管James Evans的观点,Peña和其他和她一样的小型企业所有者的成功都可以归因于休斯顿机场在国际运输中的重要性。

“待在一个拥有重要机场的城市的企业家拥有巨大优势,”他说,“第一,这里有无数的地点可以让你的产品上市;第二,你还可以进口更多种类的产品。这会增加你的利润率并减少你的供应成本。”

IAH是美国第七大的国际通路并在去年运送了347,000多吨的空运货物。今年,机场预定在现有的广阔货物区基础上建立一个60,000平方英尺的易腐烂产品冷却工厂。

IAH被视为进入拉美的主要通路之一,它目前正与多位亚洲承运商洽淡,希望把更多的国际航空服务引入休斯顿市场。这些承运商对进入已在布什国际机场营运的、处于萌芽期的拉美市场格外感兴趣。

中华航空和巴基斯坦国际航空已经拥有了在IAH运营的定期航班。

对Evans而言,亚洲和拉美市场在休斯顿的集中意味着更多利润和本地企业家在全球经济中占有更大份额的机遇更多。

“你获得了广阔的产品范围和甚至更广阔的机遇,” Peña同意这一观点。

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