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七年前,一个厨房和坚定的决心就是Celene Peña的企业的全部。
六年前,一位身兼妻子和母亲(拥有三个孩子)的墨西哥女性,怀揣着某日能经营自己企业的梦想,来到了这个国家。
为了追求这一目标,Peña数年来一直在尝试能使她实现梦想的方法。她曾在速食餐厅和旅行社工作,在开始自己的真正事业前还在物管企业工作过。
成长于哈利斯特州的墨西哥城,Peña在自己家的花田中玩耍长大。她自己也承认,这就是她后来才知道的、为什么她只有进入花卉企业后才感觉舒服自然的原因。
1997年,Peña获得了一份在本地花店中担任助理的工作,这也是她的梦想开始变成现实的地方。她的老板很快看出了她的潜能并决定一直帮助她。她给了Peña一个冷却器并给她展示了花卉行业的窍门。
两年之后,这位现在已功成名就的企业家当时在她的临时代用的厨房/花店里每天要工作10小时,以跟进客户的花卉需求。最后,她终于能够在她的住宅之外获得一个店面并开始雇人帮忙。
但是,尽管取得了很大的进步,她的企业在五年前还是陷入了困境。竞争变得愈加激烈,使得她维持供应链的成本也变得太过昂贵。直至当时,Peña基本上从本地批发商处购买她的所有花卉。
在企业无法顺利进行的困境中受到挫折后,Peña开始探索从各地平均引进花卉的可能性。
“拉美花卉的成本只有美国的一半,”她说。“如果我在这里付1.99美元买一朵玫瑰花,我在墨西哥不用花1美元就可以买到一朵同样的玫瑰花或更好的。这一诱惑你无法抵御。”
通过乔治•布什国际机场(IAH),Peña在2001年最先开始从墨西哥进口花卉。只几个月的光景,她的利润率就涨了25%。
现在,她的供应链包括来自哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁和墨西哥出口商而且她的企业也越办越好。在她忠实的新老客户中,有雷利昂中心竞技场、国家足球联盟、拉丁美裔公民联盟、西班牙语电视公司Univision和美国拉美裔商会。 |